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銀農(nóng)科技錢炫舟:“雙碳“目標下,持續(xù)創(chuàng)新、前瞻布局的銀農(nóng)將迎來跨越發(fā)展

發(fā)表時間 :2022-02-12

開啟農(nóng)藥“智造”新時代,用科技賦能農(nóng)業(yè),立志做中國農(nóng)藥行業(yè)領軍者——銀農(nóng)科技,一直致力于為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植提供綠色、安全、高效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及植保技術服務,為推動中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展做貢獻。


對于銀農(nóng)科技而言,2021年是收獲滿滿的一年!憑借創(chuàng)新能力與先進工藝,成功入選工信部首批“專精特新小巨人”企業(yè);8個產(chǎn)品17個品牌獲綠色食品生產(chǎn)資料認證;公司經(jīng)營業(yè)績逆勢增長20%;巨資投建的GLP實驗室試運行……

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銀農(nóng)科技黑燈工廠


榜樣如旗,激勵前行?;⒛晷麓杭压?jié)之際,由南方農(nóng)村報、農(nóng)化寶典主辦《新年問大咖》專題再次如約而來,對話先鋒企業(yè),挖掘行業(yè)價值,激發(fā)前行力量。


本期《新年問大咖》邀請的是銀農(nóng)科技董事長錢炫舟先生,一起了解銀農(nóng)科技如何實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長,布局未來市場,以及他對農(nóng)化行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻判斷等。


微信圖片_20220214114520.jpg銀農(nóng)科技董事長錢炫舟


南方農(nóng)村報:2021年銀農(nóng)科技公司的經(jīng)營情況如何?能夠?qū)崿F(xiàn)這樣業(yè)績的原因是什么?


錢炫舟:2021年行業(yè)動蕩、整合加速,銀農(nóng)科技秉承初心,堅守品質(zhì),推出創(chuàng)新型專利化合物復配新品3個,并通過深挖渠道、聚焦用戶需求、落地技術指導、加大新媒體及大數(shù)據(jù)營銷等手段實現(xiàn)既定目標,業(yè)績穩(wěn)步增長20%。


南方農(nóng)村報:請您用一個關鍵詞總結(jié)2021年的農(nóng)藥行業(yè)。為什么用這個詞?


錢炫舟:貨緊價揚。2021年受雙碳、雙控政策影響,原料緊缺,一些原藥缺貨成為常態(tài),且原藥價格突飛猛漲,特別是氨基酸類(草甘膦和草銨膦)和酰胺類(乙草胺,丙草胺以及精/異丙甲草胺等)成為領漲先鋒,95%草甘膦原粉更是從2.45萬/噸漲至8.2萬/噸,持續(xù)保持高位。


南方農(nóng)村報:2021年公司最具價值或意義的一件事是什么?2022年,還準備辦成哪些大事?有沒新的拳頭產(chǎn)品或解決方案推出?

錢炫舟:2021年銀農(nóng)科技三個新品順利上市,包含兩款卵菌綱殺菌劑新品達文西?(60%氟嗎啉·唑嘧菌胺水分散粒劑)、達茵那?(330克/升吡唑醚菌酯·氟嗎啉懸浮劑)和鱗翅目、薊馬殺蟲劑巴寶圖?(9.1%新甲維鹽WDG)。三個產(chǎn)品一經(jīng)上市立刻引起廣泛關注,大量的田間試驗示范效果明顯,受到種植戶一致好評,銷量超過2000萬。

2021年,銀農(nóng)科技巨資投建的GLP實驗室試運行,并完成申報認定前的所有準備工作,即將獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和OECD認證。

2021年,銀農(nóng)科技旗下8個產(chǎn)品17個品牌獲得綠色食品生產(chǎn)資料認證。


2021年,銀農(nóng)科技憑借顯著的技術持續(xù)創(chuàng)新能力、先進工藝及卓越產(chǎn)品質(zhì)量性能、領先的成長性等優(yōu)勢表現(xiàn),成功入選工信部首批重點支持的國家級“專精特新小巨人”企業(yè)(全國共700多家),并開始連續(xù)三年獲得國家各項政策和資金扶持。這可算得上是公司2021年最有意義的一件事,作為農(nóng)藥制劑細分領域率先入選的“重點小巨人”,充分體現(xiàn)了銀農(nóng)科技的品牌實力和成長潛力。



2022年,銀農(nóng)科技迎來跨越發(fā)展的關鍵時刻,擬重回新三板創(chuàng)新層獲得更多資金支持和市場助力,為后續(xù)通過北交所IPO上市做好準備。2022年,公司計劃推出三款殺菌劑新品、兩款除草劑新品,并將正式運作肥料業(yè)務,首先推出一款有機水溶肥。

南方農(nóng)村報:“碳達峰”“碳中和”是這一年的熱詞,還有人稱2021年為碳中和行動“元年”。您認為碳中和行動給行業(yè)協(xié)會帶來哪些變化?

錢炫舟:中國提出力爭2030年前實現(xiàn)碳達峰,2060年前實現(xiàn)碳中和。2021年,碳達峰、碳中和首次被寫入兩會政府工作報告。就農(nóng)化行業(yè)而言,這看似對碳排放進行了限制,實際上推進行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構的優(yōu)化歷程,有助于提升行業(yè)整體技術水平。


銀農(nóng)科技致力安全、高效、對環(huán)境友好的新型農(nóng)藥制劑的研發(fā)和智造,持續(xù)優(yōu)化工藝,提高農(nóng)藥使用率,助力“精準用藥”。“雙碳目標”下,相關市場的產(chǎn)品需求保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢,這對于致力綠色環(huán)保高效農(nóng)藥、持續(xù)提升智造水平的銀農(nóng)科技來說迎來了更好的發(fā)展機會,產(chǎn)品慣有的高附加值也將直接助力企業(yè)獲得更好的產(chǎn)品利潤和行業(yè)價值。

南方農(nóng)村報:2021年除草劑、殺蟲、殺菌劑價格均突漲,尤其是草甘膦、三唑類、吡啶類、菊酯類產(chǎn)品漲幅尤為明顯,企業(yè)采購與終端種植戶都受到影響。您覺得這對今年春耕以及2022年的植保行業(yè)有何影響?

錢炫舟:銀農(nóng)科技追求品質(zhì)卓越,一直追求采用國內(nèi)外最好原料智造精品。2021年,在原材料和能耗雙控壓力下,受疫情持續(xù)產(chǎn)能收緊減產(chǎn)及開工率降低影響,上游大多數(shù)原藥價格瘋漲且高位震蕩持續(xù),且因為價格混亂和不確定性,原料采購和產(chǎn)品定價變得困難,農(nóng)藥生產(chǎn)進入到高成本階段。年前,很多企業(yè)包括銀農(nóng),獨自承擔了市場變幻的成本壓力和利潤壓力,沒有提價,利潤不可避免被擠壓。

但隨著草甘膦價格一路飆升,銀農(nóng)在滅生除草劑市場中將獲得更多機會,銀農(nóng)差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢以更高的性價比在傳統(tǒng)草甘膦制劑產(chǎn)品中脫穎而出。

專家預計2022年主要糧食作物重大病蟲害呈重發(fā)態(tài)勢,全國發(fā)生面積20.26億畝次。防治病蟲害的農(nóng)藥是剛性需求,去年底很多公司在漲價前有很多貨源積壓在渠道,春耕主要消化庫存,春耕供應不會有大的問題。隨著庫存的消化,上游漲價信息傳遞到下游,但生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商不再獨自消化價格上漲部分,春耕后農(nóng)藥價格將普遍保持增長態(tài)勢。

南方農(nóng)村報:面對渠道扁平化越來越嚴重的趨勢,您認為企業(yè)該如何應對?貴公司是如何做的?

錢炫舟:渠道扁平化是一個趨勢,但并不代表扁平化就是最佳選擇,扁平化也有可能效率不高,若渠道扁平的是無價值的環(huán)節(jié)。渠道扁平化在不同公司、不同區(qū)域和針對不同的銷售團隊情況會做出不同動作。


渠道扁平化趨勢下,要求經(jīng)銷商綜合實力越來越強,并在生產(chǎn)企業(yè)和終端用戶間承擔起物流、資金、信貸、拓展、分銷、售后服務等渠道所有功能。銀農(nóng)科技是以產(chǎn)品為導向并在創(chuàng)新研發(fā)技術方面有領先優(yōu)勢的企業(yè),著力從種植戶需求出發(fā),將更多資源投放在產(chǎn)品打造上,開發(fā)合作的都是擅長渠道維護并具有市場開拓實力的經(jīng)銷商。公司一方面做好以作物為導向的綜合解決方案,包括產(chǎn)品整合和銷售末端的品牌整合推廣,同時協(xié)同經(jīng)銷商做好產(chǎn)品及應用培訓,助力經(jīng)銷商高效服務市場和渠道,彼此依賴合作關系更加穩(wěn)固。


南方農(nóng)村報:目前整個農(nóng)藥行業(yè)正處于大整合階段,行情高企更是加快這一趨勢。您如何看待目前的市場環(huán)境?您對所處行業(yè)未來的走勢有哪些看法?


錢炫舟:2021年農(nóng)化行業(yè)強強聯(lián)合已成趨勢,行業(yè)集中度進一步提升,一些巨頭甚至通過合并以一己之力改變世界化工產(chǎn)業(yè)格局。頭部企業(yè)集中度更高,競爭加劇,在某些領域或某些產(chǎn)品品類形成壟斷。通過合并不僅增強互補性和協(xié)同性,獲得行業(yè)標準制定的先決權,而且順勢構建完整產(chǎn)業(yè)鏈,夯實競爭力。如此,頭部企業(yè)越來越強,而缺乏創(chuàng)新的中小企業(yè)生存越發(fā)艱難。


南方農(nóng)村報:直播帶貨成為今年的熱詞,您如何看待網(wǎng)絡直播帶貨或農(nóng)資電商的發(fā)展?您覺得農(nóng)資如何才能與電商更好的結(jié)合?

錢炫舟:農(nóng)資電商會發(fā)展,但農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)服務的產(chǎn)品載體,線下的服務才是最最重要的。電商的發(fā)展代替不了線下服務的延續(xù),需謹慎看待電商發(fā)展。

但企業(yè)可以將直播當成宣傳窗口,抓住電商對品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳的優(yōu)勢,把關于作物栽培指導、用藥指導通過線上平臺很好呈現(xiàn),增加渠道覆蓋,同時做好線下的服務。


南方農(nóng)村報:值此新春佳節(jié)之際,您對公司的全體合作伙伴想說些什么呢?未來將如何攜手共進,創(chuàng)造更大的價值?


錢炫舟:非常感謝各位合作伙伴的鼎力支持,在過去的一年里,全體銀農(nóng)人攜手合作伙伴克服重重困難,取得了優(yōu)秀業(yè)績。2022年,銀農(nóng)人會更加努力,繼續(xù)以“保護作物健康,創(chuàng)造農(nóng)業(yè)新價值”為使命,為客戶創(chuàng)造差異化價值是我們的榮譽和驕傲,祝所有合作伙伴在新的一年里,虎年吉祥、虎虎生威、闔家幸福。